الحلم الأمريكي لـ Estée Lauder: كيف أسست فتاة من عائلة يهودية كبيرة إمبراطورية مستحضرات التجميل

2024 مؤلف: Richard Flannagan | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-15 23:57

طوال حياتها أرادت حقًا أن تكون أمريكية مائة بالمائة ، ولفترة طويلة أخفت أصلها. إستي لودر ولدت في عائلة من المهاجرين اليهود الفقراء ، لكنها حققت "الحلم الأمريكي": أصبحت مؤسسة علامة تجارية لمستحضرات التجميل ، معروفة في جميع أنحاء العالم.

في الواقع ، كان اسمها جوزفين إستر منتزر. ولدت عام 1908 في كوينز ، نيويورك. كانت الفتاة الأصغر بين تسعة أطفال في عائلة امرأة تشيكية ويهودي مجري (وفقًا لمصادر أخرى ، كان من أوكرانيا). لم تكن الأسرة غنية ، وكان الأطفال يعملون في المتجر مع والدهم. حلمت إستير بأن تصبح ممثلة ، وهي تدرك أسرار التجارة الناجحة. وكان هذا مفيدًا جدًا لها في المستقبل.

انقلبت حياتها رأسًا على عقب بوصول عمها ، الكيميائي والأمراض الجلدية جون سكوتس ، الذي أصبح بالنسبة لها "ساحرة ومثالية ومعلمة" و "استحوذ على الخيال بطريقة لا يمكن لأي شخص آخر القيام بها." طور تركيبة كريم البشرة الخاصة به وعلم ابنة أخته كيفية صنع الكريم بمفرده. كان أول عملائها وموضوعات الاختبار أصدقاء المدرسة. وبعد المدرسة ، أصبح بيع الكريمات مصدر دخل ثابت لها.

في عام 1930 تزوجت من جوزيف لودر واتخذت اسمه الأخير. بدا لها الاسم أيضًا طويلًا ومتعارضًا ، وابتكرت اسمًا جديدًا مشتقًا من إستير - إستي أو إستي. لذلك تحولت إستير منتزر إلى إستي لودر. في ذلك الوقت ، لم تستطع حتى أن تحلم بأن يصبح اسمها في المستقبل اسم العلامة التجارية.

في عام 1939 ، تركت إستي زوجها - كانت حياتها المهنية في ذلك الوقت أكثر أهمية بالنسبة لها. انتقلت إلى ميامي بيتش وفتحت مكتبًا لشركة مستحضرات التجميل الخاصة بها هناك. كان لديها حقًا فطنة في مجال الأعمال - كانت مسيرتها المهنية ترتفع بشكل مذهل. في عام 1942 ، تعرضت حياة ابنها للتهديد بسبب مرض خطير ، ووحّدت هذه المشكلة الزوجين مرة أخرى - تزوجت إستي من جو لودر.

افتتحوا أول متجر لهم في عام 1946. في ذلك الوقت ، لم تكن التشكيلة متنوعة: كريمان ، حليب مغذي ، زيت منظف ، أحمر شفاه ، بودرة وظلال عيون. قررت Este أن يفوزوا بالمشتري بمستحضرات تجميل عالية الجودة ، وليس مجموعة واسعة من الأسماء. وسرعان ما أصبح Estee و Joe مالكين لشركة تحولت إلى إمبراطورية مستحضرات تجميل تسمى "Estee Lauder Cosmetics".

كانت إستي عبقرية تسويقية حقيقية. لقد توصلت إلى عدة طرق فعالة للترويج للمنتجات التي لا تزال مستخدمة حتى اليوم. قالت: عندما تبيع الكريم عليك أن تبيع حلم الشباب الأبدي. كان ابتكارها تقليدًا لتقديم هدية مجانية للشراء ، والتي تم الاعتراف بها لاحقًا على أنها حيلة تسويقية فعالة للغاية. كقاعدة عامة ، تم إرفاق عينة من هذا العلاج أو ذاك كهدية. وقاعدة "كلما وزعت أكثر ، ربحت أكثر" عملت بشكل لا تشوبه شائبة: بعد أن قام العملاء باختبار المنتجات ، ثم جاءوا لشرائها. كما كانت شعارات حملتها الإعلانية اكتشافات إبداعية مثل "الوقت ليس في صالحك بل أنا موجود!".

أصبح تاريخ غزو إستي لباريس أسطورة عمل حقيقية. بمجرد أن ذهبت إلى مركز تسوق كبير ، رفض إبرام عقد معها ، وفي قسم العطور كسرت زجاجة من عطرها الخاص. ملأ العطر الغرفة بأكملها على الفور ، وبدأ العملاء في الاقتراب من Este يسألون عن نوع العطر. بعد ذلك ، تم توقيع العقد مع ذلك.

في عام 1995 ز.تقاعدت إستي لودر رسميًا وسلمت إدارة الشركة لأبنائها. في عام 1998 ، أصبحت المرأة الوحيدة في قائمة مجلة تايم لأعظم 20 رجل أعمال في القرن العشرين. الآن يقوم ابناها رونالد وليونارد بإنتاج خطوط جديدة لمستحضرات التجميل. تم افتتاح 120 متجرًا للعلامة التجارية Estee Lauder في جميع أنحاء العالم ، وهي واحدة من أكبر خمس إمبراطوريات للعطور ومستحضرات التجميل في العالم.

كان من الممكن السير في الطريق الصعب وقهر العالم كله و آن بردة: من ربة منزل وزوجة مخدوعة إلى مؤلفة مجلة الموضة الشهيرة